47犹太妈妈不买玩具

47 协商与信任

这是俊宇幼儿园放学后，他的同学科尔和他母亲之间的一段对话。

“妈妈，我今晚想吃鸡肉！”

“今天我们家没有犹太洁食鸡，所以我会煮蔬菜意大利面。”

“那么，我们在回家的路上，去犹太洁食市场买些鸡肉来煮吧。”

“犹太洁食市场早就关门了。”

“那么，我们到另一个市场买鲑鱼来煮。鲑鱼本身就是洁净的，对吧？然后，妈妈想吃的意大利面，明天再吃吧！”

听着科尔在放学途中毫不放弃、一直和妈妈协商晚餐吃什么的对话，我不禁笑了出来。我见过的犹太孩子，不知为何很少有人是乖乖听话、只点头说“好”的。若以我们的文化来看，如果敢对父母回嘴，往往被当成没有教养的孩子。但是犹太父母对于孩子提出的许多建议，不会认为是忤逆，反而很欢迎孩子发表意见，因为他们相信孩子因此可以学会谈判和协商的方法。

犹太人是谈判达人

当有争吵时，没有谁比犹太人更适合当仲裁者了。我的犹太朋友都是协商和谈判的高手。犹太人一直被认为是商业技能相当发达的民族，通过历史记录和众多的文学作品，的确可以找到这些证据，事实上，绝大多数掌控美国经济的大富豪，都是犹太人，这足以证明这一点。

有“沙漠乐园”之称的拉斯维加斯，当地十大资本家中，包括谢尔登-阿德尔森在内，有九位是犹太人，另一位非犹太裔者，则是2017年成为美国第45任总统的特朗普。

最受法国政坛人士青睐的雪铁龙汽车，还有欧莱雅化妆品，也是犹太人的代表标志。

美国对冲基金天才约翰-保尔森是一位神话般的人物，2008年全球金融危机期间，他通过逆向投资赚了相当于270亿人民币的钱，并将其中一部分捐给了哈佛大学。当时哈佛大学的学生虽然反对接受捐赠，但还是接受了校方的决定。

犹太人总是会听取别人的意见，当对方持不同看法时，则会试图加以说服。他们会分享彼此的想法，进一步发展成积极且具有创造性的思维。这和能够独自有条不紊地说话的能力，有着很大的不同。犹太人是在漫长的讨论和对话的文化中，找到各种选项的谈判高手。

务必遵循对孩子的承诺

犹太人在社会上获得成功的重要因素之一，不只是谈判技巧，来自周围人士的信任也扮演着重要的角色。有一天，俊宇和幼儿园朋友科尔约好周日在公园一起度过玩耍日。当天，我看到科尔的爸爸，一位属于信奉保守主义的犹太拉比，戴着犹太小帽并穿着传统犹太服装，气喘吁吁地牵着科尔来到公园，说科尔妈妈因为流感无法出门，他因此提早完成了布道，带着儿子来公园赴约。

依照常理判断，如果妈妈生病的话，取消或是延后玩耍日的约定即可，但是科尔的爸爸告诉我：“犹太人会明确教育他们的孩子必须遵循诺言。如果我今天违背了玩耍日的承诺，我将会让我的儿子成为一个无法兑现承诺的朋友。我们也将成为一对未能遵守承诺说要带科尔去参加玩耍日的父母。”

犹太父母无一例外，都彻底教育他们的孩子必须遵循承诺。如果你想让孩子成为信守承诺的人，那么最重要的就是要遵循父母对孩子的承诺。

大多数父母经常以“我明天会做”来避免失信的危机，但是犹太朋友如果承诺明天会做，就一定信守。如果无法遵循承诺，他们一开始就不会立下约定。

遵循诺言的犹太人在社交生活中，往往可以赢得周围人士的信任。这种信任感为新的关系展开时提供了更多的机会，并且对于成功的人生，至关重要。