12塔木德智慧枕边书

第十二章 好风凭借力——犹太人论借势

犹太人在长期的商业活动中，十分清楚借势而为是事半功倍的最直接的途径。

正如《塔木德》书中所云：好风凭借力，送我上青天。一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，因为他们更快捷地达到目的。

善于借势用力

古人说：“下君之策尽已之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人能竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难能可贵的，亦必须要那样去奋斗。如果一个人没有自己的奋斗目标，又不肯付出自己的力量去实施自己的计划，这个人很难事业有成。但是，一个人或一个团体，仅靠自己的力量是不足的，特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类很多，社会分工精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极有限的，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出的人物或团体，亦不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克。更值得注意的是，人的智慧力量是无穷无尽的，尽人之力远不如尽人之智，所以古人已道出了下中上的策略。

“好风凭借力，送我上青天。”一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更快捷地达到目的。犹太人不论是在商界还是在科技界，成功者众多，因为他们普遍都具有善于借助别人之智的本领。如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作上的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务方面，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考并修改得完善些。

过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案）。此时基辛格把它看了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”这又让提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。他就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。这不愧为犹太人基辛格的一个高招，也反映出犹太人成功的一个诀窍。

犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通信科技和大批懂技术懂经营的高级人才。他不惜成本不断采用世界最先进的通信设备，宁肯付出极高的报酬请有真才实学的经营管理人才到公司工作，因此使其公司信息灵通，员工操作技巧高超，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。所有大企业家都有一个共同特长，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。

善借才能善得

善借才能善得。借什么？自然是借势发挥，成全己事。借势发挥为聪明人的谋胜之术。如果一个人细心观察身边的事物，并能够把握彼此之间进退的尺度，在必要的时候借势发挥，平衡一下各个方面的力量，自然会更利于事情的进展。

唐代身为宰相的房玄龄在监修国史的时候通过观察李世民的种种变化并随之借势发挥，使得各部分的资源，都有利于修史这一大事。

正因为房玄龄的处心积虑，善于借势，才使得朝堂之上多清明干练之人，朝中政事顺畅执行，这也是后世称其为贤相的原因所在。房玄龄功劳的另一个方面，就是在他监修国史期间，尽量直书其事，给后世子孙留下了一份基本可信的历史资料。难怪历代史书上说，房玄龄为人处世，外甚平静，内则用心，乃是用借势之道而成事。

对于善借者，总能在没有条件的时候创造条件，在有条件的时候利用条件。这是本事。对于这些人来讲，做任何事情，都巧借他人之力，缓己燃眉之急。这是成功的关键。

一个“借”字，奥妙无穷，但它仅属于智者，而不属于愚者。智愚之别往往就体现在人生的几个关键点上，“借”为其一。

深思而后行

能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的支点。聪明的人善于从别人身上汲取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。

当摩西带领以色列子孙们前往卜帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在过度，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几个大组，每组一千人，然后再将每个大组分成十个小组，每组一百人，再将一百人分成两组，每组各五十人。最后，再将五十人分成五组，每组各十人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责一千人的首领，分别找到自己胜任的伙伴。

用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现，他们的意见，你不见得都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。

如果你万一碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。

另外还有一种人，他们无论对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。

要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力苦苦向他们解释你的理想一定办得到。他们不值你一顾，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧！

站在巨人的肩膀上

关于成事之借，有许多经典说法。荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿有“站在巨人肩上”的西方智慧。

在成功学中，“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网又是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。

香港作为亚洲四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速地使香港走向了繁荣。

台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

个人大部分的成就总是承蒙他人之赐：他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的能力倍增。

生命的生长，都依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，一个成功人士背后，肯定有着发达的关系网。

所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式上，而是在这一切背后的画家的人格中，那黏着在他的生命中，那为他所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大的力量。

合理用人

任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

一位商界著名人物曾说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的职务对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无须他人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。

但是，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏鉴别人才的眼力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却反而冷落了那些有真才实学的人，使他们埋没在角落里。

其实，他们一点都不明白，一个所谓的干才，并不是能把每件事情都干得很好、样样精通的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个干才，认为他做管理工作也一定不差。其实，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须在分配资源、制订计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。

世上成千上万的经商失败者，都错在把许多不适宜的工作加在雇员的肩上，而不管他们是否胜任，是否愉快。

一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。而不善于管理的人却往往忽视这一重要的方面，总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业状况丝毫未受影响，公司的业务仍然像时钟的发条机一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？—没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。

这不是什么特别稀罕的事情，许多雇员的办事能力往往要在雇主之上，这些人只要机会一到，就可以立即自创事业。有很多本可以大建功业的人都是因为没有把握好机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭、拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，打出一片新的天空—虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。

这种推测是合乎情理的，有许多人之所以有惊人的发展，成就伟大的事业，往往是因为他们受了重大的压迫。比如，当美国的政治发生重大变故、国内大乱、人民居无定所的时候，像林肯、格兰特、法拉格特、谢尔曼等人便挺身而出，受命于危难之际，担起了国家的重任。

一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成。由此可见，借人成事是至关重要的，如果你忽略这一点，只配演独角戏。

常言道“金无足赤，人无完人”，想成大事者不一定都无所不能，要谦虚地接受别人的指点。

如何借势成事

让我们再举一个借势成事的例子：如果一个人后院起火，正好有风从背后吹来，结果可想而知。

1980年，美国总统竞选的决战是在共和党候选人里根与民主党候选人卡特之间进行，由于两人当时的实力旗鼓相当，因此他们两人展开了美国竞选史上最激烈的争夺战。

当时的卡特是已经当政四年的在职总统，但政绩并不突出，而且内政方面不能令人满意，国内通货膨胀加剧，失业人数猛增等。人们对这些有关国计民生的问题十分不满，怨声载道。而这些正好成了里根手中的王牌，他集中火力攻击卡特经济政策失误，并宣称他要消除“卡特大萧条”。

而这时的卡特也抓住广大民众关心的战争与和平问题，指责里根增加防务开支的主张是好战之举。

里根与卡特就是这样唇枪舌剑，拳来脚往，双方一时难决雌雄。20世纪80年代的美国，广播、电视、报纸等大众传播媒介对人们的影响极为广泛。一个人的形象，在美国民众的心中往往占有重要位置，有时甚至直接决定了选民投谁一票。所以，总统选举，与其说是选民在选择候选人的政策纲领，不如说是在品味候选人的性格、智慧、精力、风度。在这方面，里根可以说是占据得天独厚的优势。

在里根当选共和党总统候选人之后，他当年在好莱坞演过的电影，一下子成了热门，全国各地影剧院、电视台争相放映。这股里根影视热风，无疑替里根作了一次绝好的宣传。人们从影视中看到，当年的里根英俊潇洒、精明强干，而现在仍然生机勃勃、干劲十足，风度不减当年。这给人们留下了一个很好的印象。

在里根影视风兴起的同时，里根还借电视媒体极力展示自己的风采。在与卡特的电视辩论中，里根表现得能言善辩、妙语连珠，而卡特则相形见绌，呆板迟钝，结结巴巴。因此在投票之前关键性的一场电视辩论后，民意测验的结果，支持里根的人上升到67％，支持卡特的人下降为30％。1980年11月4日大选结果，里根以绝对优势大获全胜。

可见，“借”是一张狠牌，就看你会不会打？